Les marques de bijoux chinoises à l'étranger : le chemin du succès de Jeulia

Redéfinir la marque pour l'international

Dans le passé, les vendeurs de bijoux en Chine ont toujours adopté un modèle de distribution classique pour pénétrer le marché international, vendant des produits à bas prix. Cependant, sous le modèle traditionnel de "distribution + production de masse + guerre des prix", le marché international des bijoux est en proie à des problèmes, avec un manque de participants véritablement axés sur la construction de marques.

Explorer de nouvelles opportunités de marché

En tant que représentant de la marque de bijoux chinoise, Jeulia a saisi avec succès les opportunités du marché international. En seulement quelques années, le chiffre d'affaires annuel de Jeulia a atteint 30 millions de dollars, devenant ainsi un précurseur sur le marché international des bijoux. Jeulia s'engage à créer une marque de luxe de niche pour les jeunes Américains, en se différenciant de la concurrence grâce à des designs originaux.

Mettre l'accent sur l'originalité et la différenciation des produits

Jeulia s'oppose au modèle de production traditionnel en ligne de production, préfère la fabrication artisanale et se concentre sur le contrôle qualité de la chaîne d'approvisionnement des produits. Sa gamme de produits comprend des bracelets, boucles d'oreilles, colliers, etc., avec des prix allant de 50 à 700 dollars. Les brevets de conception de Jeulia mettent l'accent sur des produits différenciés.

Expansion approfondie sur le marché et parmi les clients

Dans la stratégie d'expansion, Jeulia se concentre principalement sur le 'développement de scénarios' et 'l'élargissement de la population cible'. Jeulia propose une variété de styles et de scénarios pour chaque catégorie de produits afin de répondre aux besoins de mode variés des utilisateurs. De plus, Jeulia effectue une segmentation fine des différents groupes de clients, y compris les familles, les amis, les couples, etc. Jeulia se concentre également sur le groupe de consommateurs masculins en élargissant sa clientèle avec des bijoux de style masculin.

Grâce à l'innovation continue et à la conception différenciée, Jeulia a réussi dans le domaine de l'expansion des marques de bijoux chinoises à l'étranger, ouvrant ainsi de nouvelles voies pour explorer les marchés étrangers pour plus de marques.

Positionnement de la marque et performances sur le marché

Jeulia est une marque de bijoux qui cible principalement la tendance de la génération Z, s'efforçant de fournir aux consommateurs des bijoux de style familial frais et simple avec une ambiance de jeunesse féminine. En plus d'être portés au quotidien, les consommateurs ont également besoin de accessoires quand ils organisent des fêtes et d'autres petites activités sociales à la maison. Actuellement, le site officiel de Jeulia compte 217 000 avis clients, dont plus de 200 000 sont des avis cinq étoiles.

Canaux de marketing et stratégies

Jeulia se concentre principalement sur le marketing visuel. En plus du style épuré et minimaliste de son site Web, Jeulia bénéficie d'un grand nombre de followers sur les plateformes de médias sociaux. Facebook et Instagram sont les principaux canaux de diffusion de Jeulia, avec une stratégie de création de contenu marketing basée sur une grande quantité de visuels pour tester de nouveaux publics et promouvoir des produits phares, ainsi que la rediffusion de contenus à forte exposition.

Jeulia est également présent sur des plateformes de marketing d'affiliation, attirant du trafic extérieur par le biais de coupons de réduction et de remises en espèces. La marque accorde une grande importance aux promotions saisonnières, en analysant les données des années précédentes pour ajuster les budgets publicitaires et les stocks de produits, afin de mieux gérer les périodes de forte et de faible affluence.

Stratégie de présence sur les médias sociaux et de contenu

La stratégie de médias sociaux de Jeulia se concentre principalement sur Facebook et Instagram, où 67 % du trafic social provient de Facebook. La marque publie régulièrement du contenu de promotion de nouveaux produits, de présentation des produits phares, etc., sur ces plateformes, en utilisant des textes riches en sens et des contenus de marketing créatif. Jeulia attache également une grande importance à l'analyse des données des promotions saisonnières pour ajuster sa stratégie de marque.

De plus, Jeulia compte également de nombreux fans sur des plateformes de médias sociaux axées sur la présentation visuelle telles qu'Instagram et Pinterest. La marque utilise des scénarios de vie et des promotions payantes sur ces plateformes pour attirer du trafic vers la marque.

Perspectives de la stratégie d'expansion à l'étranger de la marque

Sur le marché mondial, des marques internationales de bijoux telles que Bulgari, Tiffany, etc. achètent et produisent en Chine. La chaîne d'approvisionnement intérieure est déjà très mature et les produits de bijoux ont une forte prime. Par conséquent, pour une marque cherchant à se développer à l'étranger, il est nécessaire d'éviter les inconvénients de l'homogénéité élevée de la conception et de la faible barrière à l'entrée des produits dans le secteur, de combiner les besoins des utilisateurs et de réfléchir pour créer des barrières à l'entrée concurrentielles, afin de briser la situation à long terme de manque de présence des bijoux nationaux sur les marchés étrangers.