Le géant chinois du commerce électronique transfrontalier SHEIN réussit à se concentrer sur l'essentiel
背景
Récemment, le dernier classement des applications d'achat de PYMNTS montre que SHEIN, le site de commerce électronique transfrontalier chinois indépendant, a une fois de plus dépassé Amazon en devenant l'application d'achat la plus téléchargée au monde. Cette entreprise mondiale de mode rapide a été créée en 2012 et a rapidement pris de l'ampleur après l'événement de fermeture de compte Amazon en 2021 pour devenir avec succès l'application d'achat la plus téléchargée sur les magasins d'applications Android et Apple, se positionnant en première place sur le marché américain et d'autres marchés.
Succès Secret
La raison principale du succès de SHEIN réside dans son application de big data, sa chaîne d'approvisionnement flexible et son modèle de vente par influenceurs. Contrairement à d'autres marques, SHEIN a choisi de construire un site indépendant dès sa création, plutôt que de dépendre de plateformes tierces telles qu'Amazon.
Changement de jeu
À mesure que les vendeurs chinois réalisent les avantages des sites indépendants, de plus en plus de vendeurs passent d'une plateforme tierce à une opération multiplateforme et créent leur propre site indépendant. Selon les données, le nombre de sites indépendants créés à l'étranger par des entreprises chinoises a fortement augmenté en 2021, et la part des sites indépendants augmente chaque année.
Avantages des Sites Indépendants
Un site indépendant est un site de commerce électronique transfrontalier créé par le vendeur lui-même. Par rapport aux plateformes tierces, le vendeur peut avoir son propre site officiel de marque et se connecter indépendamment à la logistique, au stockage, au paiement, etc., afin de mener des activités plus complètes. De plus, le site indépendant aide les vendeurs à accumuler des données utilisateur, favorisant une meilleure conversion marketing.
Le mode double voie
Il convient de mentionner que les vendeurs n'abandonnent pas complètement les plateformes tierces, mais adoptent un mode double voie "plateforme tierce + site indépendant". Ce mode contribue à la croissance des activités, renforce la capacité de résistance aux risques et permet aux vendeurs d'économiser des commissions de plateforme.
Défis opérationnels
Pour les acteurs chinois du commerce électronique transfrontalier, la construction d'un site indépendant peut apporter une série d'avantages, mais elle doit également relever de nombreux défis, tels que la complexité du SaaS du site indépendant, les exigences des différents marchés et la difficulté de connecter les données. Par conséquent, améliorer la capacité d'analyse des données et optimiser l'expérience utilisateur est crucial.
Perspectives d'avenir
En Chine, dans le domaine de l'expansion des activités de commerce électronique à l'étranger, les outils et le trafic ne sont pas les avantages concurrentiels les plus fondamentaux. En s'inspirant de l'expérience réussie de SHEIN, l'application du big data, la chaîne d'approvisionnement flexible et le modèle d'influenceur sont les véritables "remparts". Cependant, la construction de ces avantages fondamentaux nécessite une accumulation à long terme, et le commerce électronique chinois à l'étranger doit réaliser un ajustement stratégique pour faire face aux défis futurs.