Le modèle de site indépendant de commerce électronique transfrontalier est en plein essor

1. 从亚马逊封号浪潮到独立站模式

近年来，随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多的跨境卖家考虑转向独立站模式。亚马逊等跨境电商平台对第三方卖家的规则约束越来越严厉，引发了卖家对平台制约的担忧，独立站模式因此受到欢迎。

独立站模式是卖家脱离亚马逊等第三方平台，自主建站出售产品的方式。随着独立站市场的发展，越来越多的卖家开始转向这种更为自由、个性化运营的方式。

2. 独立站模式的发展趋势

据研究数据显示，中国跨境电商独立站市场规模不断增长，预计未来市场份额将大幅上升。独立站不仅可以避免平台规则的束缚，还能实现更多个性化运营，提高品牌忠诚度和转化率。

Une fois que la marque et le vendeur ont atteint un certain niveau d'activité, ils tendent généralement à passer à un modèle de site indépendant plus innovant et imaginatif. Surtout avec le développement mature de la technologie de paiement mobile, des ventes en direct et de la logistique internationale, les vendeurs chinois ont davantage tendance à créer des sites indépendants pour mettre en avant leur marque.

3. L'importance du parcours SaaS des sites indépendants pour les capitaux

Le grand potentiel du marché des sites indépendants attire l'attention des capitaux, et il est prévu que la taille du marché des sites indépendants augmentera considérablement à l'avenir. Du côté politique, le soutien au développement des sites indépendants commence également à soutenir les entreprises admissibles avec des subventions financières pour promouvoir davantage le développement du modèle de site indépendant.

Les entreprises de commerce électronique transfrontalier offrant des services SaaS de sites indépendants connaîtront également de nouvelles opportunités de développement, le marché des sites indépendants offrira à l'avenir des perspectives de développement plus vastes.

Dans l'ensemble, le modèle de site indépendant pour le commerce électronique transfrontalier est en train d'émerger et deviendra la tendance principale du développement futur. Avec une expansion continue du marché et des capitaux investis, les fournisseurs de services SaaS pour les sites indépendants et les vendeurs de marques auront plus d'opportunités de développement.

Tendance de développement des sites indépendants

Le succès d'un site indépendant réside dans la création du géant SHEIN. Selon les rapports, la valorisation actuelle de cette entreprise a atteint 100 milliards de dollars, dépassant la capitalisation boursière totale des géants du prêt-à-porter rapide H&M et Zara. Cela confirme la faisabilité de ce modèle commercial pour les sites indépendants, incitant les vendeurs de toutes tailles en Chine à vouloir créer leur propre site indépendant contrôlable et à espérer devenir le prochain SHEIN.

Données de chiffre d'affaires des sites indépendants

Les sites indépendants sont devenus une part importante de l'activité de nombreux grands vendeurs, certains vendeurs de premier plan ayant déjà enregistré de bons résultats. Selon les rapports financiers de 2021, le chiffre d'affaires des sites indépendants d'Anke Creative a atteint 390 millions de yuans l'année dernière, représentant 3,13% du chiffre d'affaires total ; le chiffre d'affaires des sites indépendants de Ze Bao Technologies s'est élevé à 120 millions de yuans. Les sites indépendants sont devenus l'un des principaux canaux de chiffre d'affaires pour de nombreux vendeurs.

Diverses stratégies marketing pour résoudre les problèmes d'acquisition de trafic

La création de sites n'a pas en soi de barrières technologiques majeures. Il faut environ un mois à un client pour passer de la confirmation de ses besoins en matière de création de site à l'acceptation des résultats, cependant, le plafond de revenus du trafic des sites indépendants est élevé. Pour se démarquer des autres dans ce domaine et obtenir des résultats exceptionnels, il y a beaucoup de choses à apprendre.

Parmi ceux-ci, le plus grand défi de la création de sites Web indépendants est de résoudre la difficulté d'obtenir du trafic à partir de multiples canaux. Aider les vendeurs à obtenir un trafic de meilleure qualité et moins cher est le problème le plus urgent auquel est confrontée chaque plateforme de création de sites Web SaaS. Actuellement, la stratégie des sites Web indépendants consiste à diriger les consommateurs vers le site Web indépendant par divers moyens tels que les moteurs de recherche, les médias sociaux, les e-mails, les programmes d'affiliation, les influenceurs et autres, puis à stimuler la conversion.

Les stratégies marketing des sites Web indépendants sont diverses, y compris le modèle DTC, le commerce électronique par abonnement, etc. Les défis et les zones d'aveuglement auxquels différents acteurs intervenant à l'étranger sont confrontés sont également différents. Les fournisseurs de services doivent fournir des solutions marketing précises en fonction des différentes étapes de croissance des vendeurs, afin de générer des flux précis. Enregistrer le parcours de navigation et les données des utilisateurs, effectuer des tests A/B continus, puis les sites Web indépendants peuvent devenir un excellent tremplin pour la marque pour accumuler des données utilisateur et construire un espace privé.

Défis et solutions

Bien que le mode de fonctionnement en tant que site indépendant semble parfait, il rencontrera toujours de nombreux défis en exploitation réelle. Les vendeurs à différentes étapes seront également confrontés à des points douloureux différents. Des vendeurs venant de l'étranger pour un lancement à froid aux marques de premier plan qui se sont développées sur le marché intérieur, ils ont des difficultés et des besoins différents. Les solutions comprennent la mise en place d'un système de stockage et de logistique, la définition claire des profils des utilisateurs de la marque, et l'intégration de la qualité et de l'efficacité.

La plus grande valeur réside dans la fourniture de services rapides, de qualité et économiques. Les vendeurs de commerce transfrontalier devraient confier les tâches professionnelles à des professionnels, libérant ainsi du temps et de l'énergie pour se concentrer sur la qualité des produits et le développement des canaux de distribution. Ce type de collaboration contribuera à renforcer la compétitivité de la marque tout en réduisant les risques et les coûts opérationnels.