Partage de canaux de sélection des produits
Un, positionnement de la sélection de produits en station indépendante
Avant de choisir les produits, il est d'abord nécessaire de clarifier ses propres avantages. Pour les nouveaux vendeurs en station indépendante, le positionnement peut se faire à partir des situations suivantes :
Fabricants, distributeurs : ayant des avantages en termes de coûts, de qualité et de tendances du marché, ils conviennent davantage aux produits de gros.
Revendeurs : avec des coûts additionnels plus élevés, il convient de se concentrer davantage sur les petits produits de gros lors du choix des produits.
Vendeurs individuels : ils devraient mettre l'accent sur la qualité des produits haut de gamme ou leur caractère unique, se concentrer sur les marchés de niche et les activités exclusives.
Quel que soit le type de produit choisi, il est nécessaire de comprendre les caractéristiques du marché correspondant, de définir les perspectives du marché, afin de réaliser une exploitation continue et saine.
Deux, analyse de la sélection de produits en station indépendante
Pour les vendeurs en station indépendante, sélectionner les produits signifie trouver les besoins des consommateurs, puis cibler les marchés correspondants pour se développer. Utilisez des outils d'analyse de données volumineuses pour comprendre les tendances de la demande des consommateurs, combiner les produits avec la demande, et créer des raisons et des motivations d'achat.
Ventes populaires sur la plateforme : Consultez les classements des produits les plus populaires récemment pour anticiper les prochains produits de vente à chaud, et définissez clairement les produits vedettes.
Marché de niche : Choisir des articles de petite catégorie sous une grande catégorie pour créer un site indépendant, tester les publicités et trouver des produits à fort taux de conversion comme principaux succès de vente.
Positionnement des prix : Déterminer la capacité de consommation du public cible des principaux produits, se positionner comme une marque haut de gamme ou proposer des produits de niche sur le marché.
Client cible : Prendre en compte les besoins des clients cibles selon leur tranche d'âge, sélectionner des produits correspondant à leurs besoins.
Outils sociaux : Utiliser les plateformes sociales pour la promotion, approfondir l'exploration des groupes de clients.
Mots-clés tendance : Collecter et analyser les mots-clés tendance des produits populaires comme référence pour la sélection des produits.
Amazon
Amazon propose de nombreux outils de sélection de produits, il est recommandé aux débutants d'utiliser ces outils pour gagner du temps. Il est également conseillé de consulter directement le classement des nouveaux produits sur Amazon, c'est plus intuitif et utile. Regarder attentivement et faire des recherches est préférable à la sélection par des outils. Ceci est la source de données la plus directe d'Amazon, fournissant les informations les plus récentes et authentiques.
Conseil : Les données collectées par les outils de sélection de produits ne sont pas toujours les plus récentes, il est donc recommandé de consulter régulièrement les classements officiels d'Amazon. C'est plus utile que de recourir à des extensions et permet de repérer les nouveaux produits rapidement. Si vous connaissez le Web scraping, vous pouvez utiliser des outils de scraping pour collecter et vérifier les données.
Il est recommandé de ne pas limiter les catégories, sauf dans certaines catégories très concurrentielles, comme la maternité, les animaux de compagnie, les articles d'extérieur, qui valent la peine d'être examinées. Commencez par consulter la grande catégorie des fournitures pour animaux de compagnie, puis examinez les sous-catégories telles que oiseaux, chats, chiens, etc.
Astuce : en modifiant le nombre, vous pouvez dépasser la limite de visualisation de 2 pages et 100 produits, pour voir jusqu'à 400 produits. Ensuite, segmentez progressivement les sous-catégories, en les subdivisant davantage et en explorant de nouveaux produits.
AliExpress
Les vendeurs nationaux trouvent principalement des produits tendance pour les suivre rapidement sur AliExpress, où de nombreux vendeurs en dropshipping s'approvisionnent. Vous pouvez suivre AliExpress pour connaître les produits tendance sur le marché.
Les produits recommandés par AliExpress sont des produits tendance actuels. Vous pouvez créer un compte et laisser la plateforme vous pousser des produits tendance en fonction de vos préférences. Consultez la liste des mots clés pour voir les mots clés des produits tendance sur AliExpress, puis collectez-les pour validation.
Utilisez https://www.facebook.com/ads/library pour voir les publicités de vos concurrents, recherchez directement par mots clés ou consultez leur page de marque pour connaître les informations gratuites de base sur le public cible, les pays ciblés et les tranches d'âge, ce qui peut aider à économiser des coûts de test.
Collecte de matériaux concurrentiels, comprendre et imiter l'essence des matériaux publicitaires des concurrents. Portez une attention particulière aux pages principales des concurrents, comprenez les produits bien vendus par les concurrents et suivez rapidement.
Tendance Google
La sélection de produits tendance Google peut filtrer les mots clés selon quatre critères : région, temps, catégorie, filtrage des URL, pour comprendre les changements de la demande du marché. Vous pouvez consulter la popularité des mots clés dans la région de recherche et dans différentes régions, ainsi que comparer les données de différents mots clés.
Lors de la positionnement des produits, prenez en compte plusieurs critères de sélection de produits, choisissez des produits adaptés aux besoins des consommateurs actuels et ayant un avantage compétitif relatif, en intégrant la direction des produits de boutique verticale, favorisez la création d'effets de marque et un développement à long terme.