Discutiendo el futuro del desarrollo de las estaciones independientes del sudeste asiático
La importancia de tener una tienda independiente
Para algunos vendedores y marcas líderes en algunas plataformas, una vez que acumulan ciertos clientes, establecer una tienda independiente se ha convertido en una forma efectiva de explorar canales de dominio propio. Las plataformas de comercio electrónico suelen controlar la información de los clientes, lo que no es favorable para que las marcas se pongan en contacto nuevamente con los consumidores y recolecten datos de retroalimentación. Por lo tanto, tener una tienda independiente puede prevenir la pérdida de recursos.
Productos adecuados para el modelo de tienda independiente
Algunas categorías de productos con un alto valor por pedido o un alto margen de beneficio, como la categoría de belleza, son adecuadas para elegir el modelo de tienda independiente. Por ejemplo, marcas de maquillaje como Filorga han comenzado a establecer su propia tienda independiente. Además, algunos productos con atributos 'grises', como los cigarrillos electrónicos, artículos para adultos, también eligen el modelo de tienda independiente. Estos productos a menudo están limitados por las plataformas de comercio electrónico, pero todavía tienen un espacio para sobrevivir cuando se administran los herramientas de construcción de sitios web son más flexibles.
Problema de localización
Al elegir el modelo de sitio independiente, la localización es un problema que debe considerarse. En el diseño de página, el mercado indonesio prefiere más elementos como el verde y el skeuomorfismo. En fiestas importantes como el Ramadán y el Año Nuevo Islámico, añadir elementos religiosos será más popular. Al mismo tiempo, debes tener cuidado de evitar usar elementos y costumbres tabúes relacionados con la religión.
La clave del marketing
Para la joven población de compradores en línea en el sudeste asiático, la gestión de redes sociales y el marketing de influencers son cruciales. Utilizar KOL locales para la promoción es una tarea importante. Establecer una base de datos de influencers y promover la gestión de redes sociales son vías eficaces para aumentar la notoriedad de la marca y las ventas.
La elección de métodos de pago
En el mercado del sudeste asiático, el uso de 'compra ahora, paga después' ha crecido más de cinco veces. El pago a plazos reduce el umbral de compra de productos caros y también se ha convertido en un medio importante para que los sitios independientes adquieran tráfico y fomenten las recompras. El modelo de 'disfruta primero, paga después' ha aumentado la tasa de conversión de los sitios independientes y ha incrementado la disposición de los consumidores a volver a comprar.
Perspectivas futuras
En los próximos 3-5 años, a medida que el entorno del comercio electrónico en el sudeste asiático madure, es posible que el modelo de tienda independiente experimente un resurgimiento. Sin embargo, para la mayoría de los vendedores, elegir la ruta de desarrollo más adecuada es lo más importante.