Tiendas de TikTok bajo la política de control de categorías transfronterizas: ¿el fin del camino de abastecimiento?
Nueva política en vigor
Recientemente, TikTok Stores ha publicado una política de control de categorías transfronterizas, que establece que los vendedores deben determinar una categoría principal antes del 1 de febrero y solo podrán vender productos de dicha categoría principal en todos los sitios del país en el futuro. Esta medida restringe la venta de productos de los vendedores.
Nueva inspección de tiendas con restricciones de pedidos
Después de la actualización de las reglas de restricción de pedidos durante el período de evaluación de nuevas tiendas, se requiere que los vendedores de contratación general y de invitación fija no excedan un máximo de 10 y 50 pedidos por día en las nuevas tiendas abiertas, y se necesitará un mínimo de 300 y 1000 pedidos en los primeros 60 días para levantar las restricciones de pedidos.
Impacto de la política
Estas nuevas políticas indican que la era de la operación detallada de TikTok ha llegado, lo que planteará desafíos para los vendedores en la gestión de inventarios y tiendas. A pesar de la confusión que pueda causar, algunos vendedores consideran que estas políticas se están implementando para fomentar la expansión de la industria de calidad de China al extranjero.
Obstáculos en el camino de la gestión de inventarios
La nueva política limita el espacio para la gestión de inventarios de los vendedores de TikTok Stores, requiriéndoles operar en una sola categoría. Eso significa que los vendedores deben centrarse más en el negocio que realizan para garantizar la calidad del producto y ordenar el entorno comercial de la plataforma.
Regreso a las categorías verticales
Este movimiento también busca resolver problemas de la cadena de suministro, garantizar la calidad de los productos en la plataforma; al mismo tiempo, también afectará a los vendedores minoristas. La tienda de TikTok anima a los vendedores a operar de manera profesional, centrarse en categorías verticales, dar mayor importancia a la calidad de los productos y a la gestión conforme a la normativa.
Operación refinada conforme a la normativa: dolores de crecimiento
El desarrollo del comercio electrónico internacional ha pasado por una etapa de desarrollo tosco y actualmente está cambiando hacia una operación refinada y conforme a la normativa. Para TikTok, como un proyecto estratégico de salida al extranjero de China, la tienda de TikTok lleva la misión de las marcas chinas para salir al extranjero.
Recientemente, la tienda de TikTok publicó políticas de control de categorías transfronterizas, fortaleció las disposiciones sobre el período de evaluación de las nuevas tiendas transfronterizas, con el objetivo de eliminar a los vendedores de baja calidad, atraer a más vendedores fuertes a unirse, sentando las bases para una operación refinada.
Desafíos y oportunidades: el camino hacia la marca
Los ajustes recientes de políticas de la tienda de TikTok han provocado un intenso debate en la industria. Algunos expertos creen que toda empresa comercial eventualmente volverá a la normalidad, y la tienda de TikTok no es una excepción. El establecimiento del período de evaluación de las nuevas tiendas transfronterizas ha atraído a algunos vendedores de marcas con alto precio por cliente y altos márgenes de ganancia, que enfocan en la calidad de los productos y la calidad del servicio.
En el pasado, las tiendas de TikTok se centraban en productos de bajo coste, pero con la implementación de políticas de gestión de categorías individuales, algunos vendedores han comenzado a aumentar los precios. Los desafíos generados por la competencia de precios bajos han hecho que algunas marcas duden, afectando la imagen general de la plataforma.
El próximo objetivo de desarrollo de las tiendas de TikTok es la branding. En comparación con plataformas como Amazon, TikTok Shop lleva a cabo sus operaciones aprovechando formas como los videos cortos y las transmisiones en vivo, donde la diferenciación de productos y la promoción de contenido se vuelven clave. Sin embargo, actualmente la estrategia de los vendedores en la plataforma se aleja de la branding, confiando únicamente en la disponibilidad masiva de productos para obtener ventas destacadas.
Enfrentando un dilema: el desafío de atraer a vendedores de marcas.
En el mercado europeo y americano, el negocio de comercio electrónico de TikTok aún no ha logrado un avance significativo. El sitio en el Reino Unido en la región europea ha enfrentado quejas debido a productos falsificados e imitaciones; en los Estados Unidos, el mercado es altamente competitivo, con grandes gigantes del comercio electrónico incursionando constantemente.
La mayoría de las marcas europeas y americanas prefieren expandir sus negocios a través de sitios web independientes, mientras que las tiendas de TikTok dependen de Shopify en la cadena de suministro y no han atraído realmente a estos clientes de marcas. En el contexto de una cadena de suministro muy disputada en China, las tiendas de TikTok también se enfrentan al dilema de perder vendedores de fábricas de alta calidad y vendedores de marcas.
Camino futuro: la marca es la clave del éxito
Las tiendas de TikTok limitan a los vendedores a un solo tipo de categoría y sugieren que se centren en categorías verticales para mejorar la experiencia general del cliente. La operación detallada quizás sea solo el primer paso, la marca es la clave para un desarrollo a largo plazo. Cómo atraer a las marcas vendedoras, escapando de la impresión de productos de bajo precio, es el problema fundamental que TikTok Store necesita resolver.
Rompiendo el hechizo de los precios bajos, TikTok Store necesita no solo vencer la competencia de precios, sino también establecer fuerza de marca para ganar la confianza y el reconocimiento de los consumidores. El camino futuro sigue siendo complicado, pero solo al adherirse a la estrategia de marca, TikTok Store podrá llegar más lejos.