Modelo de operación para sitios web independientes
Modo POD
Personalizado a pedido, el modo POD puede ser más rentable ya que el precio de los productos personalizados puede ser más alto. Por otro lado, en el modo POD, los vendedores transfronterizos pueden abastecerse según los pedidos de los consumidores, por lo que no hay presión de almacenamiento.
Este tipo de personalización puede ser uno de los mejores modelos de ingresos para sitios independientes transfronterizos, ya que ofrece un concepto de diseño único y productos personalizados con un diseño personalizado que siempre impresionan y satisfacen muy bien la necesidad psicológica de búsqueda de personalización. ¡Estos productos son muy populares en el mercado extranjero! Actualmente, la demanda más alta de POD es en Estados Unidos.
Ventajas:Amplio espacio de desarrollo, unicidad, alta flexibilidad, bajo riesgo.
Desventajas:No se puede controlar los pedidos.
Modelo de producto único
El sitio web solo vende un producto, todas las páginas y descripciones del sitio giran en torno a este único producto. Este modelo es comúnmente utilizado por equipos de desarrollo, donde el producto tiene un precio alto, lo que implica una gran inversión de capital y personal. Expertos en marketing de sitios web independientes con mucha experiencia también eligen este modelo al emprender por su cuenta, de esta forma pueden enfocar su energía limitada en un solo producto.
Modelo de venta al por mayor B2B
El modelo de venta al por mayor en cantidades pequeñas está ganando popularidad debido a la tendencia fragmentada de los pedidos a nivel global, ya que puede satisfacer la creciente demanda de pedidos de pequeñas cantidades.
Las características de este modelo son la respuesta rápida, transacciones frecuentes y procesamiento eficiente.
Ciclos cortos:El tiempo desde la búsqueda del cliente hasta realizar el pedido es corto, por lo que se necesita una respuesta rápida y un proceso de transacción simplificado. Esto requiere que la empresa ofrezca un sitio web con una interfaz fácil de entender y usar, así como un servicio al cliente con respuestas rápidas.
Transacciones frecuentes:La venta al por mayor en pequeñas cantidades a menudo implica que los clientes realicen pedidos con frecuencia, por lo que mantener relaciones con los clientes habituales y atraer a nuevos clientes se vuelve crucial. Las empresas necesitan mantener la lealtad de los clientes a través de actividades de marketing continuas y ofreciendo un servicio de calidad.
Procesamiento rápido:La velocidad de procesamiento del pedido es rápida, lo mejor es completar la respuesta en 24 horas para mejorar la satisfacción del cliente. Al mismo tiempo, reducir los costos de circulación, enfatizar el envío de fábrica o garantizar la autenticidad, aumentar la confianza del cliente.
Para los pequeños y medianos fabricantes, la venta al por mayor de pequeñas cantidades proporciona un canal de venta ideal, ya que les permite manejar órdenes de pequeñas cantidades de manera más flexible sin tener que invertir muchos recursos para procesar grandes pedidos.
En resumen, los nuevos vendedores deben considerar varios factores y elegir un modelo operativo adecuado de acuerdo con sus propias condiciones antes de comenzar a vender en un sitio web independiente.
Recursos y capacidades propias:La solidez financiera del vendedor, el tamaño del equipo, la experiencia operativa, la capacidad de desarrollo de productos, ventajas en la cadena de suministro, entre otros, afectarán el modelo que puedan elegir.
Mercado objetivo y grupo de clientes:Las necesidades, preferencias, nivel de consumo, hábitos de compra, entre otros aspectos del mercado objetivo y grupo de clientes del vendedor, afectarán el modelo que puedan elegir.
Características del producto:Las características del producto, como el tamaño, peso, valor, margen de ganancia, ciclo de producción, entre otros, también afectarán el modelo que puedan elegir.