TikTok小店 unter der Politik der grenzüberschreitenden Kategoriekontrolle: Das Ende des Vertriebsweges?

Neue Richtlinien werden eingeführt

Kürzlich hat TikTok Stores eine Politik zur Kontrolle von grenzüberschreitenden Kategorien veröffentlicht, die vorschreibt, dass Verkäufer bis zum 1. Februar eine Hauptkategorie festlegen müssen und anschließend nur noch Produkte dieser Hauptkategorie auf allen Länderseiten verkaufen dürfen. Dies schränkt den Verkauf von Waren für Verkäufer ein.

Neue Store-Inspektionsbeschränkungen

Nach dem Update der Regeln für die Begrenzung der Tagesbestellungen für neue Geschäfte müssen allgemeine Rekrutierungs- und Einladungsverkäufer sicherstellen, dass die Anzahl der täglichen Bestellungen für neue Geschäfte nicht mehr als 10 bzw. 50 beträgt. Um die Beschränkung zu lockern, muss die Anzahl der Bestellungen in den ersten 60 Tagen mindestens 300 bzw. 1000 betragen.

Auswirkungen der Politik

Diese neuen Richtlinien deuten darauf hin, dass die Ära des fein abgestimmten Betriebs von TikTok gekommen ist und Herausforderungen für Verkäufer bei der Produktplatzierung und im Shop-Cluster mit sich bringt. Obwohl es verwirrend erscheint, glauben einige Verkäufer, dass die Veröffentlichung dieser Richtlinien darauf abzielt, chinesische Qualitätsindustrien ins Ausland zu bringen.

Behinderung des Weges zur Produktplatzierung

Die neuen Richtlinien beschränken den Raum für Produktplatzierungen von TikTok Stores-Verkäufern und verlangen von ihnen, sich auf ein einzelnes Geschäftsfeld zu konzentrieren. Dies bedeutet, dass Verkäufer in ihrem Geschäftsbetrieb noch spezifischer werden müssen, um die Produktqualität zu gewährleisten und das Umfeld des Plattformbetriebs zu verbessern.

Rückkehr zu vertikalen Kategorien

Dies dient auch der Lösung von Lieferkettenproblemen und der Gewährleistung der Produktqualität auf der Plattform; gleichzeitig wirkt es sich auch auf Vertriebshändler aus. Der TikTok-Shop ermutigt Verkäufer dazu, professionell zu handeln, sich auf vertikale Kategorien zu konzentrieren und mehr Wert auf Produktqualität und gesetzeskonformes Handeln zu legen.

Compliance-intensive Betriebsführung: Wachstumsschmerzen

Die Entwicklung des grenzüberschreitenden E-Commerce durchlief eine Phase grober Entwicklung und befindet sich derzeit in einem Übergang zu einer gesetzeskonformen und detailreichen Betriebsführung. Für TikTok ist der TikTok-Shop als strategisches chinesisches Auslandsprojekt eine Plattform für den Markenauftritt Chinas im Ausland.

In letzter Zeit hat der TikTok-Shop eine Politik zur Kontrolle von Cross-Border-Kategorien veröffentlicht, die die Prüfphase für neue Cross-Border-Geschäfte verschärft, um minderwertige Verkäufer auszusortieren, mehr starke Verkäufer anzuziehen und eine solide Grundlage für eine detailreiche Betriebsführung zu schaffen.

Herausforderungen und Chancen: Der Weg zur Markenbildung

Die jüngsten Anpassungen der TikTok-Shop-Politik haben in der Branche zu Diskussionen geführt. Einige Experten sind der Ansicht, dass jedes Unternehmen letztendlich rechtmäßig handeln wird, und der TikTok-Shop bildet da keine Ausnahme. Die Einführung der Prüfphase für neue Cross-Border-Geschäfte hat einige Markenverkäufer mit hohem Durchschnittsbestellwert und hohen Gewinnen angezogen, die auf Produktqualität und Servicequalität achten.

In der Vergangenheit war der TikTok-Shop hauptsächlich auf günstige Produkte ausgerichtet, aber mit der Veröffentlichung der Einzelkategorie-Managementrichtlinie haben einige Verkäufer begonnen, die Preise zu erhöhen. Die Herausforderungen des Wettbewerbs mit niedrigen Preisen haben einige Marken dazu gebracht, zu zögern, was das Gesamtbild der Plattform beeinträchtigt hat.

Das nächste Entwicklungsziel des TikTok-Shops ist die Markenbildung. Im Vergleich zu Plattformen wie Amazon setzt der TikTok-Shop auf Formen wie kurze Videos und Live-Streams, um Geschäfte zu tätigen. Die Differenzierung der Produkte und die Förderung von Inhalten sind entscheidend. Derzeit widerspricht die Strategie der Plattform, Verkäufern einfach eine große Anzahl von Waren anzubieten, dem Ziel der Markenbildung.

Herausforderung: Anziehung von Markenverkäufern

Auf den europäischen und amerikanischen Märkten konnte das E-Commerce-Geschäft von TikTok bisher keinen Durchbruch erzielen. Die britische Website in Europa wurde aufgrund von Beschwerden über gefälschte und nachgeahmte Produkte beanstandet. In den USA ist der Markt äußerst wettbewerbsintensiv, da alle großen E-Commerce-Giganten in den Markt einsteigen.

Die meisten europäischen und amerikanischen Marken bevorzugen die Geschäftsausweitung über unabhängige Websites, während TikTok Stores in der Lieferkette auf Shopify angewiesen sind und diese Marken nicht wirklich anziehen. Angesichts des heftigen Wettbewerbs in der chinesischen Lieferkette steht TikTok Stores auch vor dem Dilemma, hochwertige Fabrikverkäufer und Markenverkäufer zu verpassen.

Zukünftiger Weg: Markenbildung ist das Erfolgsgeheimnis

TikTok Stores beschränken die Verkäufer auf eine einzelne Kategorie und raten den Verkäufern, sich auf vertikale Kategorien zu konzentrieren, um das Gesamterlebnis der Kunden zu verbessern. Feinabstimmung des Betriebs ist vielleicht nur der erste Schritt, Markenbildung ist der Schlüssel für die langfristige Entwicklung. Wie man Markenverkäufer anzieht, um das Image des Billiganbieters loszuwerden, ist das grundlegende Problem, das TikTok Stores lösen müssen.

Den Fluch des Niedrigpreises brechen - TikTok Stores brauchen nicht nur den Sieg über den Preiskampf, sondern müssen auch Markenstärke aufbauen, um das Vertrauen und die Anerkennung der Verbraucher zu gewinnen. Der zukünftige Entwicklungsprozess bleibt herausfordernd, aber nur durch das Festhalten an der Markenbildungsstrategie kann TikTok Stores weiter vorankommen.