Analyse des Verkaufsmodells und Leitfaden für den Betrieb von unabhängigen Websites

1. Verkaufsmodell

Das Verkaufsmodell der unabhängigen Website umfasst hauptsächlich 2b, 2C und COD. 2b konzentriert sich hauptsächlich auf den Großhandel mit kleinen Mengen und richtet sich an Käufergruppen, die online Dutzende oder Hunderte von Artikeln kaufen; 2C konzentriert sich hauptsächlich auf den Einzelhandel mit Einzelstücken und richtet sich an Käufergruppen, die online einige Artikel kaufen; COD verwendet hauptsächlich das Modell der Lieferung gegen Bezahlung und zielt auf Kunden mit Impulskäufen ab, z. B. in Taiwan, Südostasien, Japan, dem Nahen Osten und anderen Regionen.

2. Kernfragen

Unabhängig davon, welches Verkaufsmodell gewählt wird, muss die unabhängige Website wichtige Entscheidungen in Bezug auf Hauptausrichtung, Preise, Markt, Marketingmodell, Werbekanäle, Website-Optimierung und andere Schlüsselfragen treffen.

3. Traffic-Generierung

Im Bereich der Traffic-Generierung kann der B-Bereich Kunden durch offline Messen, LinkedIn-Verkaufsförderung vor Ort, Communitys, Foren und Online-Suchmaschinen-AdWords gewinnen; Der C-Bereich kann durch soziale Medien, Influencer, CPC-Klickanzeigen und andere Wege Werbung machen; Die Werbekanäle von COD ähneln denen des C-Endes, unterscheiden sich jedoch im Logistikbereich, z. B. Abholung in taiwanesischen Geschäften und Inkasso durch logistische Dienstleister.

4. Kundenorientierung

B端主要面向公司、分销商以及C端客户；C端则主要面向个人客户；COD也主要面向个人客户。

5. Produkt Preis

B端产品单价低、客单价高、复购率高、新客户少；C端产品单价相对较高、客单价低、复购率低、以新客户为主；COD的产品价格较低廉，属于冲动性消费，复购率比C端更低。

6. Versandstrategie

B端通常不包邮，提供多种付费运费方式供买家选择；C端根据产品单价进行包邮优惠或设定满足条件包邮，支持多种物流方式；COD则大多包邮，使用商超取货或地区代收运费的物流方式。

7. Betriebstrategie

B端注重服务、物流能力和供应链能力，提供售后服务，与分销商建立长期合作关系；C端要注重产品爆发能力，并且提供个性化的售后服务；COD则更偏向爆款模式，服务要求较低但对物流要求较高。

8. Website-Optimierung

B2B websites typically use small B comprehensive templates, support wholesale functions and hierarchical membership levels, as well as product image data package downloads; B2C websites use vertical templates, support operational activities and one-click payment functions; COD websites choose single-page templates or mall-style templates according to their needs, support COD ordering and online purchase with gifts.

9. Ultimate goal

Regardless of the sales model chosen, the ultimate goal of independent stations is to build private traffic, attract target users, and create brand influence. By choosing a sales model that suits you, and persevering, independent stations can also successfully establish their brand and attract customers.