استراتيجية تحسين قمع المبيعات
ما هو قمع المبيعات؟
يشير قمع المبيعات إلى كل مرحلة من مراحل الانتقال التي يقوم بها المستهلكون من قنوات التجذيف حتى وصولهم إلى المتجر وثبات استهلاكهم، ونظرًا لتقلص أعداد المستهلكين مع تطور المراحل، فإن العدد على شكل رسم بياني في كل مرحلة ينتج تأثيرًا شبيهًا بقمع.
كيفية تحسين قمع المبيعات
بعد تحديد كل خطوة في قمع المبيعات، يمكننا تتبع وتحسين المؤشرات الأساسية لكل مرحلة على حدة.
- اختبار وتقييم السلع
المنتجات ذات الجودة العالية هي أساس المبيعات، من خلال محاولة تأكيد حقيقية من خلال الإعلانات الترويجية إذا كان المنتج لديه فعليًا سوق.
- دقة التحويل
توجيه حركة المرور المهتمة حقًا بمنتجات المتجر إلى مواقع مستقلة والحفاظ على معدل تحويل عالٍ.
- الصور عالية الجودة والنصوص الفعالة
يمكن لعرض صور ونصوص تبرز ميزات المنتج زيادة معدل التحويل.
- استفادة من تأثير التقييمات
حاول أن يترك العملاء تقييمات عديدة قدر الإمكان، ويمكن أن تزيد عرض التقييمات الإيجابية من ثقة المنتج.
- تعزيز الثقة
يجب أن يكون تصميم الموقع احترافيًا، ويمكن أن تزيد العلامات المعتمدة ذات الصلة والشهادات من مستوى الثقة.
- تحسين عملية الشراء
ضبط أزرار عربة التسوق والألوان، وزيادة الخصومات على الحزم أو الشراء بالجملة.
من خلال هذه الإجراءات، يمكن تحسين نفق المبيعات من جوانب مختلفة، وزيادة معدل تحويل المبيعات والأداء في المتجر.