كيفية إنشاء موقع مستقل؟
الخطوة الأولى: اختيار المنتجات
أحد أصعب الأسئلة التي يجب على بائعي التجارة الإلكترونية عبر الحدود الصعودية الإجابة عليها هي ما هي المنتجات التي يجب عليّ بيعها؟ المنتجات التي تحقق مبيعات جيدة تكون التنافس فيها شديدًا؛ والمنتجات ذات الأسعار المرتفعة لا تتحرك بسرعة؛ والمنتجات ذات الشعبية القليلة تثير قلقًا بشأن صعوبة جذب العملاء، هذا أمر يتسبب في تخبط! بالفعل، بالنسبة لبائعي B2C في التصدير، اختيار منتج جيد يأتي قبل كل شيء، فبدون منتج جيد، كل شيء سيبقى عند الصفر. تظهر البيانات البحثية أن المنتجات الشائعة في B2C مثل الملابس والفساتين، منتجات 3C، الرياضة والهواء الطلق، والشعر الصناعي وما إلى ذلك هي منتجات ساخنة نسبيًا، وبالنسبة للأشخاص الجدد الذين يدخلون للتو إلى صناعة التجارة الإلكترونية، فإن أبسط طريقة هي البحث عن منتجات ساخنة، وهي أيضًا الطريقة الأكثر اعتمادًا. أو ربما يمكنكم تطوير بعض المنتجات غير التقليدية التي تلبي احتياجات الأفراد؟ توصيتي هي اختيار منتجات غير تقليدية؛ السبب الأول: التخفيض من القوام الموحد، السبب الثاني: وجود مساحة ربحية أكبر.
مبادئ اختيار المنتجات
选品方面，可以按照体积小、货值高、重量轻、无侵权、不易碎、无危险6个原则入手，用一双慧眼去挖掘新的世界。 体积小则好包装，货值高则利润好控制，重量轻物流成本低，无侵权不担心店铺被关，不易碎退货风险低，无危险则安全有保障。
选品来源
选品来源可以按照以下几种方式进行参考，可以帮助您更快更准的选对产品。
通过平台选品：这种方式最常见，也最简单，门槛低，也就是通过在平台搜索关键词。比如亚马逊，速卖通，wish等等，通过搜索关键词，查看热门销量排行，在结合一些地方的数据工具进行对比。也可以通过浏览栏目，从大类到子类每个类目都点进去看看hot sales 的产品。
من خلال اختيار المنتجات عبر جوجل: يمكننا البحث عبر جوجل باستخدام الكلمات الرئيسية، حيث ستظهر قائمة بأفضل المنتجات المباعة، على سبيل المثال، يمكن البحث عن 'ألعاب خارجية للأطفال'. بعد ذلك، نقوم باختيار عدد من المواقع الواردة في نتائج البحث، وندخل إلى المواقع الموجودة في الجزء العلوي، ثم ننقر على قائمة الأكثر مبيعاً لنرى أي منتجات تباع بشكل جيد. يمكن أيضا البحث عن الصفحات الإضافية مثل الصفحة الثالثة وما بعدها، لنرى أي الأهداف لديها المواقع، ربما يكون بعض المنتجات لها إمكانية كبيرة ولكنها غير واضحة في تصنيف جوجل، يمكنك استخدام ذلك كمرجع، ومن ثم القيام بالبحث عبر فيسبوك.
اختيار قنوات البحث عن المنتجات
للعثور على منتجات مناسبة للبيع، يمكن الوصول إلى العديد من القنوات مثل 1688، التوريد عبر الحدود، ومؤتمرات اختيار المنتجات للاتصال بالموردين. يمكن الحصول على عينات والقيام بالزيارات الميدانية وسط الأساليب لفهم أفضل جودة المنتج والسوق المستهدف، وفي الوقت نفسه للحفاظ على العلاقة مع الموردين. ومع ذلك، قد يزيد القيود الجغرافية من تكاليف مرحلة الزيارة.
اقتراحات اختيار المنتجات
عند اختيار المنتجات ، يجب عدم النظر فقط في المنتج نفسه ، بل يجب أيضًا النظر في قدرة التطوير المستقبلية للمنتج ، واستقرار الموردين ، وحالة المنافسة في الصناعة ، وإنتاج المواد الإعلانية وغيرها من العوامل. في الوقت نفسه ، يجب تحديد سوق وجمهور المنتج بوضوح.
ثلاثة أنماط لإنشاء موقع مستقل
هناك ثلاثة أنماط لإنشاء موقع مستقل: الاستعانة الخارجية التقليدية ، وفريق إنشاء الموقع الذاتي ، ونموذج SAAS لبناء المواقع. تستخدم الاستعانة الخارجية التقليدية نظامًا مفتوح المصدر أو الدفع المخصص ، وهي مرنة ولكن الخطر يكون عاليًا. يتطلب إنشاء الفريق الذاتي تكوين فريق فني ، والمخاطر تكون عالية والتكلفة الزمنية كبيرة ، وهي أكثر مناسبة للبائعين الكبار. بينما اختيار نموذج SAAS لبناء المواقع يتطلب اختيار منصة بناء مواقع مناسبة مثل Shopify أو Shopyy ، والتكاليف سهلة الاستخدام ويمكن التحكم بها ، مما يجعلها أكثر مناسبة للشركات الناشئة.
مزايا الموقع المستقل
يمكن للموقع المستقل مساعدة الشركات في تحقيق الدعاية للعلامة التجارية وتجنب قيود سياسة المنصة وتجميع معلومات العملاء والتحكم المستقل في التمويل. من خلال الموقع المستقل ، يمكن للشركات بناء العلامة التجارية بشكل مستقل ، دون قيود المنصة ، مما يسهل جذب العملاء والتحكم المرن في التمويل.
استراتيجيات التسويق
يمكن استخدام الدفع للنقر بالتكلفة للترويج للتسويق، واختيار جمهور الغطاء، وجذب الانتقالات إلى موقع مستقل، والتحكم في عائد الاستثمار بشكل جيد. إعلانات Google و Bing ads ومحركات البحث الأخرى هي وسيلة فعالة للتسويق، تناسب ترويج موقع B2C الجديد في المرحلة الأولى.
من خلال الخطوات أعلاه، يمكن الاستفادة بشكل أكثر فعالية من الموقع المستقل لبيع المنتجات، وتعويض ما تفتقر إليه المنصات الطرفية، وتحقيق زخم العلامة التجارية وتراكم بيانات المستخدم وتوسيع التسويق.
تسويق التواصل الاجتماعي
تسويق الشبكات الاجتماعية هو استراتيجية يتم بها الترويج بسرعة للمنتجات أو الخدمات باستخدام مجموعة كبيرة من مستخدمي المنصات الاجتماعية. حاليا، يحظى تسويق الشبكات الاجتماعية بانتباه واسع للشركات التجارية الخارجية، مثل منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و Pinterest. هذه المنصات الاجتماعية تجمع بين مجموعة كبيرة من العملاء المحتملين، وتساعد شركات التسويق على تحقيق أهدافها من خلال سرعة انتشار المعلومات عبر شبكات التواصل الاجتماعي.
على سبيل المثال، يمكن للشركات الاستفادة من فتح صفحة مخصصة على Facebook كأحد أبرز مواقع مشاركة الصور في العالم، واختيار عنوان وتحديد موقع مناسب، واستغلال ميزة الوزن الثقيل والفهرسة السريعة لتعزيز التصنيف، وجذب حركة المرور بكميات كبيرة. بالإضافة إلى ذلك، يدعم Facebook أيضًا طرق الإعلان بالدفع مثل الرسائل الديناميكية والإعلانات على الجانب الأيمن والإعلانات على Instagram وشبكة الجمهور.
موقع معلومات الخصومات
يقدم موقع الخصومات البضائع بأسعار مخفضة، لتلبية احتياجات المستهلكين الذين يسعون للحصول على منتجات بأسعار معقولة، من خلال جذب المشترين المستهدفين من خلال التنازلات التي تقدمها شركات العلامات التجارية، وخفض تكلفة الحركة، وتحقيق تكلفة فعالة للصفقات. يمكن لموقع معلومات الخصومات مساعدة العلامات التجارية في تحقيق أهداف التسويق.
تسويق المعجبين بالمشاهير على الإنترنت
استغلال نفوذ المشاهير عبر الإنترنت وجماهيرهم لتسويق المنتجات، وتحويل المعجبين إلى قوة شرائية، وتراكم الموارد الخاصة بالعلامة التجارية، وزيادة قدرتها التنافسية في السوق.
إعلانات العمولة بناءً على نموذج CPS
تعتمد إعلانات العمولة بناءً على نموذج مدفوعات العملاء كلما تم بيع منتجات، مما يقلل من مخاطر الإعلانات لدى شركات العلامات التجارية، وهي طريقة فعالة من ناحية التكلفة للترويج للمنتجات.
تحسين محركات البحث بشكل طبيعي (SEO)
تحسين محركات البحث SEO هو تحسين هيكل الموقع بأكمله، والكلمات الرئيسية على الصفحات، والروابط الخارجية، لزيادة وزن الموقع وتصنيفه في محركات البحث، وزيادة حركة المرور المستهدفة. مناسب للعمل على المدى المتوسط ، وهو طريقة فعالة للترويج.
التسويق الإلكتروني عبر البريد الإلكتروني EDM
تحقيق التسويق عبر البريد الإلكتروني الثاني، حيث يكون مستهدفًا وليس فرضًا، كإستراتيجية تسويقية فعالة.
إعلان خارجي
ترويج للمنتج من خلال المدونات، الإعلانات، المنتديات، المواقع البوابية، إلخ، لجذب انتباه العملاء المحتملين.
الإعلان خارج الإنترنت
تصويب إعلانات خارج الإنترنت عن طريق البطاقات البريدية، والمعارض الخارجية، ولوحات الإعلانات، لزيادة زيارات الموقع، مناسب للترويج للعلامة التجارية على المدى الطويل.
طريقة الدبابات
بالنسبة للمنتجات العالية القيمة والمستهلكين المعروفين، يمكن استخدام فرق المبيعات لتوسيع دائرة الترويج وزيادة الأداء.
الدفع عبر الإنترنت
يجب على مواقع التسوق إيلاء اهتمام كبير لقضية الدفع عبر الإنترنت، وحاليًا هناك بعض وسائل الدفع الرئيسية مثل: باي بال، جمع الأموال ببطاقة الائتمان الخارجية، ماني بوكرز، وسترن يونيون، تحويل بنكي، الخ. يجب اختيار طريقة الدفع المناسبة لموقع الويب الخاص بك لتعزيز تجربة التسوق للعملاء.
اللوجستيات
بالنسبة لمنتجات B2C، تعتمد طرق الشحن بشكل رئيسي على النقل الجوي، من بين الطرق الموصى بها تشمل EMS، DHL، TNT، UPS، FEDEX، وحزم هونغ كونغ الصغيرة، حيث تتمتع EMS بمزايا في السعر وتسهيلات التخليص الجمركي. اختيار شريك لوجستي مناسب يمكن أن يوفر تكاليف التجارة ويحسن تجربة التسوق لدى العملاء.