نماذج التجارة الإلكترونية عبر الحدود الرئيسيتان

نمط منصة بمستوى افتتاح منخفض مقابل نمط موقع مستقل

يوجد حاليًا نمطان رئيسيان في صناعة التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، الأول هو العمل على منصات مثل أمازون، ايباي، وولمارت، علي إكسبريس، لازادا وشوبي، والآخر هو اختيار موقع مستقل.

نمط منصة بمستوى افتتاح منخفض يحتوي على تدفق مرور ذاتي وعتبة بدء نشاط نسبيًا منخفضة، في نفس الوقت يمكن أن يأخذ حصة من الكعكة. ومع ذلك، يواجه هذا النمط تنافسًا شديدًا داخل المنصة، وتزايدا في الحروب السعرية، ويجب الامتثال الكامل لقواعد المنصة، وإلا فقد يواجه خطر حظر الحساب.

يمكن أن يؤدي نمط الموقع المستقل إلى التطور بحرية، والعمل مستقلًا تمامًا وبحرية، ويتجنب القيود المفروضة من قواعد المنصة، ولكن يجب جذب الزائرين بشكل ذاتي، وتكلفة تدفق المرور مكلفة، ومعدل التحويل منخفض، وصعوبة التشغيل كبيرة.

انعدام تأثير البونصة الرقمية، تصبح مشكلة التدفق

على الإنترنت، يعتبر التدفق مصدر حركة الأعمال الأساسية. ومع ذلك، مع تشبع عدد المتصفحين على الشبكة، وانعدام تأثير البونصة الرقمية، وعوامل أخرى مثل ارتفاع تكلفة الشحن، يصبح مشكلة التدفق أكثر بروزًا.

كبرى منصات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود تعاني من التجانس الشديد، وتشهد حروب أسعار، وتواجه مخاطر إغلاق الحسابات. بينما تحتاج المواقع المستقلة إلى تحمل تكاليف عالية لجذب العملاء، من خلال استخدام الإعلانات ووسائل أخرى لجذب الزوار.

حركة المرور الخاصة أصبحت العنصر الرئيسي

يشير المصطلح "حركة المرور الخاصة" إلى الموارد المتكررة التي يملكها الشركات/العلامات التجارية ويمكنها الوصول إليها مرارًا وتكرارًا، ومن خلال حركة المرور الخاصة يمكن خفض تكاليف جلب العملاء وحل مشكلة نقص التدفق.

من خلال مراقبة شركات الانطلاق الصينية في الخارج مثل SHEIN و Anker، يمكن ملاحظة الاختلاف في استراتيجيتي النقل للطرفين. بدأت SHEIN من خلال الموقع المستقل، وقامت بترسيخ حوض موارد الحركة الخاصة بالعلامة التجارية طويلة الأمد، مما أدى إلى تأمين معلومات العملاء وإعادة الشراء. أما معظم الإيرادات التي يحققها Anker تأتي من منصة أمازون، حيث تفتقر إلى القدرة على التواصل المباشر مع العملاء، ولذلك فإنها تزيد من الاستثمار في الموقع الرسمي للعلامة التجارية، وتحاول تجربة تشغيل الحركة الخاصة.

ختام

في مجال التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، الاختيار الصحيح لنموذج العمل أمر بالغ الأهمية. بالنسبة للتجار الذين يرغبون في بناء علامتهم التجارية وامتلاك موارد المستخدمين المستقلة، فإن حركة المرور الخاصة هي مفتاح التطور في المستقبل. من خلال تشغيل حركة المرور الخاصة، يمكن خفض تكاليف جلب العملاء، وزيادة ولاء المستخدمين، وتحقيق التشغيل المستمر والتطور.