مشاركة قناة الاختيار
الفصل الأول: تحديد تشكيلة المنتجات للموقع المستقل
قبل اختيار تشكيلة المنتجات، يجب تحديد نقاط القوة الخاصة بالشركة. بالنسبة للبائعين الجدد على المواقع المستقلة، يمكن تحديد التوجه من خلال الحالات التالية:
المصنعون، وكلاء التوزيع: لديهم ميزة في تحكم التكاليف، وجودة المنتج، واتجاهات السوق، وهم في الغالب مناسبون لتقديم منتجات بالجملة.
وكلاء التوزيع: باحتساب تكاليف إضافية، يجب التركيز أكثر على منتجات البيع بالجملة بأقل كميات.
البائعون الشخصيون: يجب التركيز على جودة المنتج الممتازة أو الفريدة، والتركيز على التسويق للأسواق الصغيرة والأعمال الفردية.
بغض النظر عن نوع المنتجات التي تم اختيارها، يجب معرفة خصائص السوق المقابلة، وتحديد التوجهات السوقية بوضوح، وذلك لتحقيق عملية تشغيل صحية ومستدامة.
الفصل الثاني: تحليل تشكيلة المنتجات للموقع المستقل
بالنسبة للبائعين على المواقع المستقلة، يُعتبر اختيار تشكيلة المنتجات البحث عن احتياجات المستهلكين، ومن ثم استهداف السوق المناسب. يجب استخدام أدوات تحليل البيانات الكبيرة لفهم اتجاهات احتياجات المستهلك، ودمج المنتجات مع الاحتياجات لخلق أسباب ودوافع للشراء.
المنتجات الأكثر مبيعًا على المنصة: الرجوع إلى قائمة المنتجات الأكثر مبيعًا مؤخرًا، والتنبؤ بفئة المنتجات القادمة لتحقيق المبيعات الساخنة، وتحديد المنتجات الرئيسية الشائعة.
تقسيم السوق: اختيار متجر متخصص يتبع التصنيف الرئيسي للمنتجات، اختبار الإعلانات لتحديد المنتجات ذات معدل تحويل عالٍ لاعتبارها منتجات رئيسية للبيع بالجملة.
تحديد الأسعار: تحديد قدرة استهلاك الجمهور المستهدف للمنتجات الرئيسية ، وتحديد موقعة كعلامة تجارية فاخرة في الفئة العالية أو كمنتجات في الأسواق النيش.
العملاء المستهدفون: مراجعة احتياجات الزبائن حسب العمر والمرحلة ، واختيار المنتجات المتوافقة مع احتياجات الزبائن المستهدفين.
أدوات التواصل الاجتماعي: الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي للترويج ، وتعميق البحث لاكتشاف فئات عملاء جديدة.
كلمات البحث الساخنة: تحليل البيانات المجمعة لتحديد كلمات مفتاحية للمنتجات المبحوثة عنها بشكل شائع ، واعتبارها كمرجع لاختيار المنتجات.
أمازون
لدى أمازون العديد من أدوات اختيار المنتجات ، ويُوصى بأن يستفيد المبتدئون من هذه الأدوات لتوفير الوقت. كما أنه من المفيد أيضًا الاطلاع مباشرة على لوحة المنتجات الجديدة لدى أمازون، حيث يمكن الحصول على معلومات بصرية وفعالة. حيث أن النظر والبحث الدؤوب يكونان أفضل من استخدام الأدوات في التصفية. هذه هي أولوية أمازون الرسمية المباشرة ، حيث يمكن الحصول على أحدث المعلومات.
تلميح: يتسنى لأدوات اختيار المنتجات جمع البيانات القديمة ، لذلك يُوصى باستمرار الرجوع إلى لوحة أمازون الرسمية. هذا أفضل بكثير من استخدام الإضافات للتصفية ، كما أنه سيتيح اكتشاف المنتجات الجديدة في الوقت المناسب. إذا كنت على دراية بكيفية الزاحف ، يمكنك استخدام أدوات الزواحف لجمع البيانات والتحقق.
نوصي بعدم تقييد الفئات، باستثناء بعض الفئات المنافسة بشدة، مثل الأم والطفل والحيوانات الأليفة والخارجية تستحق الاهتمام. ابدأ بفحص فئة مستلزمات الحيوانات الأليفة ثم انظر إلى فئات فرعية مثل الطيور والقطط والكلاب وغيرها.
نصيحة: يمكنك تجاوز الحد الذي يمكنك فيه رؤية 100 منتج في صفحتين عن طريق تعديل الأرقام، يمكنك رؤية ما يصل إلى 400 منتج، ثم قسم الفئات الفرعية تدريجيا، وزيادة التحقيق واكتشاف منتجات جديدة.
AliExpress
يقوم البائعون المحليون بشكل رئيسي بالبحث عن المنتجات الناجحة بسرعة على AliExpress للانضمام إليها بسرعة، وكثير من البائعين الذين يقومون بالشحن المباشر يقومون بشراء موردين هنا. يمكنك تتبع AliExpress لفهم المنتجات الناجحة الموجودة في السوق.
من المنتجات التي يوصي بها AliExpress هي المنتجات الحالية الأكثر مبيعا، يمكنك التسجيل للحصول على حساب ليقوم الموقع بتوجيه منتجات البيع الساخنة وفقا لاهتماماتك. يمكنك استعراض قائمة الكلمات الرئيسية لمنتجات البيع الساخنة على AliExpress، ثم جمعها للتحقق معها.
فيسبوك
استخدم https://www.facebook.com/ads/library لعرض إعلانات المنافسين، يمكنك البحث مباشرة عن كلمات رئيسية أو عرض صفحة العلامة التجارية لمعرفة الجمهور الأساسي والدول المستهدفة والفئة العمرية وغيرها من المعلومات المجانية التي يمكن أن تساعدك على توفير تكاليف الاختبار.
جمع المواد الخاصة بالمنافسين، واطلع على المواد التي يقومون بترويجها وتقليدها لاكتساب الخبرة. اهتم بصفحات المنافسين، واعرف عن المنتجات التي يبيعونها بنجاح للتصرف بسرعة.
اتجاهات جوجل
يمكن لاختيار المنتجات باستخدام اتجاهات جوجل تصنيف الكلمات الرئيسية حسب المنطقة والوقت والفئة وفلترة عناوين المواقع الأربعة، لفهم تغيرات الطلب في السوق. يمكنك الاطلاع على شدة البحث عن الكلمات الرئيسية في المنطقة وفي مناطق مختلفة، مع مقارنة البيانات بين كلمات مختلفة.
عند تحديد المنتجات، يجب مراعاة عدة معايير اختيار، واختيار المنتجات التي تلبي حالياً احتياجات المستهلكين ولديها تفوق تنافسي نسبي. اجمع بين توجه اختيار المنتجات الرأسية والمنتجات المتميزة في قطاعها لتعزيز تأثير العلامة التجارية الخاصة بك وتعزيز التنمية على المدى البعيد.